ターゲティングとマネジメント

個人としてのターゲティング 戦略を考える上で、ターゲティングという考えは非常に有効です。 ターゲティングは、特定の市場の中で、狙うべき相手を見定めることです。『そもそも誰に対して販売するのが効率的なのか』を考える、という […]

2013年2月25日

カテゴリー:開業

アウトソーシングと競争

アウトソーシング 製造業や事務職でのアウトソーシング活用は、すでにどの企業でも普通に見られる光景となりました。最近では、営業職においても、積極的にアウトソーシングを利用しようという動きが活発になっています。 これまで、ア […]

2013年2月20日

カテゴリー:開業

小さな課題

顧客の課題とニーズを把握すること。実はこれが一番難しいタスクです。相手自身が、自分のニーズや課題を認識できていないことが往々にしてあるからです。まずは、仮説を立てて相手に質問を投げかけるようにしましょう。そうすることによ […]

2013年2月14日

カテゴリー:開業

営業関係の覚書

営業戦略 営業戦略を組み立てるためには、次の要素を踏まえておく必要があります。 1つ目は、誰に対して営業戦略を行うのか、ということです。具体的にターゲティングする必要があります。 2つ目は、どんな手段で行うのか、というこ […]

2013年2月14日

カテゴリー:開業

スタッフあれこれ

人件費の話 美容室経営に限った話ではないが、もっとも高くつくのが人件費だ。従業員が多ければ多いほど、利益が圧迫されていく。。。 独立の際には、人件費を真っ先に考慮しなければならない。店舗面積、資金量、目指す店の方向性・・ […]

2012年8月30日

カテゴリー:開業

顧客のターゲティングと出店予定地の調査

一言で美容室といっても、ターゲットとする顧客層はさまざまだ。すべての顧客層を取り込むことは不可能だから、ある程度の絞りこみが必要になる。まずは、ターゲットにしたい顧客層を具体的にイメージしてみることだ。このイメージが曖昧 […]

2012年8月15日

カテゴリー:開業

新規出店前の確認事項など

出店予定地のリサーチ 物件の目処がついたら、店の近辺をリサーチしてみること。昼間は人通りが多いのに夜間は人が通らなくなるような場所もある。プラス要素とマイナス要素を調べることが大事だ。また平日と休日で人通りが異なることも […]

2012年7月13日

カテゴリー:開業

居抜き物件の欠点

物件にはカラ物件と居抜き物件がある。カラ物件は内装に費用をかければ思い通りの店づくりをすることができる。居抜き物件は前の店の内装や設備が残されているので、美容室仕様に改装しなければならない。 せっかく新規開業するのであれ […]

2012年7月13日

カテゴリー:開業